先交代一下本人的情况，本科是某211的生物技术专业，跨考到南京大学企业管理专业市场营销方向，没有修过管理或营销方面的课程，也没修过线性代数。

16年一战政治72，英语一66，数学三42（史上最低），管理学118，总分298。我不服输，不信邪，我自卑鄙视自己，但是我要拿回来我失去的东西，于是决定二战。

17年二战政治82，英语一74，数学三107（还是惨不忍睹），管理学123，总分386，初试成绩排营销第五，6个人进复试，真的是非常幸运，最终录取5个人，我的复试成绩排名营销方向第一。

下面就以Q&A的形式来写这篇经验贴吧：

Q1：我为啥选择企业管理专业市场营销方向？

A：个人兴趣，社团和志愿者经历，职业规划来考虑的。我本科阶段也有做过生物科研的项目，终究发现自己并不适合做生物科研。而那时候也已经大三了，没来得及找营销相关的实习，实习招聘的相关要求我也达不到，所以就走上了考研的道路。我相信只有做自己热爱的和擅长的事情，才会做出一番事业。

Q2：为啥选择南京大学？

A：综合考虑自己的实力、学校的名气、所在城市、考研难度。我个人觉得考研要么不考，要考就要考最好的那一批学校。C9和中山大学是我的考虑范围内，然后清北复交个人觉得太难了，中科大则不考虑，浙大的企管的市场营销只招收推免生，西安交大和哈工大所在城市我不喜欢，那么就只剩下中山大学和南京大学，而中大是我高考时候的梦校，也有很多的同学朋友在那里读，但是我还是想去外省看看闯闯，南京这个城市我也很喜欢，所以权衡之下就选择了报考南京大学。

Q3：一战为啥失败？

A：主要还是数学考太差了，一个差的难以置信的分数。本科只学了高数和概率论，不过老师讲的部分都往简单的讲，有些内容并没有讲过，自己学的也不精。没修过线性代数，所以得自己从零开始学。正式复习是从8月开始的，整个数学的复习没有什么规划，效率也低，方法也不对，没认真做什么模拟题，真题也没有按规定时间去训练和分信息，也没看张宇的视频，二战的数学也不好，总之就是完美的反面教材。后来跟一个大方向数学考得很不错的朋友聊过，他觉得我也是方法不对，如果看了张宇的视频讲解，自己的理解会好很多。

Q4：政治如何拿高分？

A：政治考了82分，意料之外，情理之中吧，很惊喜。政治是个投入产出比很高的科目，主要的拉分点在于选择题。我用的资料有：肖秀荣1000题、风中劲草三本书、肖8、肖4、任汝芬模拟4、肖秀荣的时政册子、还有肖秀荣微信公众号的补充材料。

分三个阶段：

第一阶段是考研大纲出来之前：只做肖秀荣的1000题，用铅笔做，对完答案后用红笔圈住做错的题目，至少过完两遍。

第二阶段是大纲出来后，模拟题出来前：这时候要好好利用风中劲草的三本书，那本知识点精要至少要背过2-3遍，根据里面对知识点的分类，着重背和看，习题册的两本书就至少做完一遍加再过一遍，第二遍的时候就把每道题的答案划出来，速记所有的正确答案。

第三阶段是模拟题出来了到正式考试：先把肖8的选择题全部做完，同样是圈住错题，记住所有正确答案，背解答题的答案（这样你后面背肖4就轻松一点）。等肖四出来了，立即做完选择题，狂背解答题的答案，基本上每年都会压中原题。任汝芬的模拟4是只做选择题。

一定要重视肖秀荣微信公众号里面的补充材料，打印出来看。

最后如果有时间，就把几本资料的选择题的错题再过一遍，基本上就差不多了。时政的话晚上睡前刷刷新闻，再看看肖秀荣的时政册子就差不多了。

Q5：英语渣渣如何拿到74分？

单词：我用的是扇贝单词这个软件，识记模式，在早上来到图书馆后集中时间背完每天的400个，不断的循环的背。个人认为用厚厚的单词书和看视频记单词效率太低了，根本没必要。

阅读：把每一年的真题都仔细研究，我用的是丁晓钟的真题解析，个人觉得很不错，非常详细。每天做一套真题，第二天研究出题的规律和易错点，第三天自己翻译完型和阅读的文章。不断循环，渐渐你会发现所有单词你都记住了，只需要研究真题，我认为没必要去做模拟题。

作文：买本新东方的考研作文书，作为参考，将每年考过的大小作文题目分类，每个大类别都自己写一篇模板，用上你自己积累的好词好句，一定要区别于作文书上的句子，避免阅卷老师觉得你这是抄袭或者背诵。然后后期就直接背诵你做的这几类模板和不同题材相关的单词，找几个名师预测的题目练练手。

Q6：管理学如何复习？

A：我基本上就是按照群文件里面的130分那位师姐的经验贴来准备，每章的框架+识记知识点+研究真题（重复率很高）+课外的例子延伸。

Q7：关于复试：

准备复试的时间很短

12月25、26日初试考完后，休息几天，就要开始准备复试了:

2月15日公布初试成绩，群里会收集高分的做个排名，基本上可以看出来自己有没有机会进复试。

3月2日研究生院的官网出复试录取工作意见，

3月8日会有复试邮件通知、老师电话通知你说进复试了，

3月10日商学院的官网会出复试名单，

3月16日复试（早上笔试，中午资格审查，下午面试），

3月17日体检。

3月23日老师会电话通知需要留意调剂的同学（也就是死亡电话）。

3月29日商院官网出拟录取名单。

市场营销复试的笔试：一本是科特勒的第15版的《营销管理》，一本是陶鹏德的《市场营销》，陶鹏德的那本已经绝版，只有淘宝上有复印本卖，所以复习的时候以科特勒的《营销管理》为主。我已经整理好了一份最新版的历年营销复试笔试知识点分布，很有用，已经上传到群文件。看《营销管理》也是要每章的框架+识记知识点+研究真题（重复率很高）+课外的例子延伸。2017年的五道题，有四道题是以前曾经考过的。

复试的英语口语准备：一篇英语自我介绍+若干个英语问题，自我介绍和问题准备都是中文英文都写上，越早准备越好，后期你就觉得时间太少了。我当时准备了大概有20多个英语的问题，自己每个问题写了四五句话的答案。让英语很好的女朋友帮我修改了自我介绍和准备的问题，然后我就每天狂背，直到滚瓜烂熟，然后找几名同学假装面试官，模拟口语面试。

复试面试的准备：

第一部分是英语口语环节，有一个专门的英语老师来提问，可能有让你自我介绍，也可能没有（我就没有自我介绍的环节）。

第二部分是抽营销专业问题回答，老师会让你在一大叠问题中抽取一张，然后你念出来，给你一分钟思考时间，然后回答。这个环节的话只能自己平时多积累多思考了。我当时抽到的题目是：大数据时代，企业还有没有必要去研究消费者的行为和心理？除了二手资料，企业在研究消费者行为时还要做什么？

第三部分是面试官随机提问：总共五位面试官，都是营销的老师他们会随机提问，可能会针对你前面环节的回答来提问，也可能会不断的追问你直到你回答不出来。有些老师严肃有些就很nice，我面试的时候因为是跨专业，所以就没问我很难的问题。当时面试官问了我：公司进行公益营销需要花费很多钱，如何解决这个问题？毕业论文做什么？本科成绩怎么样？生物技术和市场营销的联系？你为啥跨考营销？你参加过什么社会企业和组织？你们的活动经费哪里来？你的数学成绩为什么这么低？

好像我的面试时间是最长的，营销的小伙伴说足足有20分钟。一般来说面试时间会在13-15分钟。面试的时候要保持微信，冷静思考，回答的内容要有逻辑，让面试官感受到你的自信和热情。进门和结束都要鞠躬。

总结

备考期间的大忌：玩手机、晚睡、玩电脑。手机就放在宿舍别带去图书馆，电脑的话不联网，要看的视频下载下来（个人觉得唯一有必要看视频就是张宇的数学），早睡早起，我是晚上12点前睡，早上6点起，7点图书馆开门，前期是先早上复习一小时英语，8点-12点数学，12点-13点吃午饭和午休，中午13点-14点政治，14点-17:30管理学，18点-21:30数学，21:30-22:30英语，22:30-23点运动，23点-23:30洗澡，23:30-24:00就看看手机。

二战备考对于我来说是个很大的心理煎熬，每次看到自己身边同届的朋友和同学都去到很好的学校或者很好的公司，然后再想想自己一战的失败，就会很自然的否定自己，所有我就关了朋友圈，让自己的内心平静下来，二战苦不苦？我觉得没什么，习惯就好了，主要还是内心会煎熬。

如果给我多一次机会我会不会选择二战？

我会选择一战就拿下